high efficiency consulting
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Nos business cases Stratégie de croissance

Un des leaders européens
des utilities souhaite envisager son développement au travers d'un nouveau canal de vente
B to B

Secteur

Utilities services

Mission

Développer
un nouveau canal

Catégories

Business developpement

Objectifs

1. Identifier facteurs clés de succès
2. Identifier et valoriser les différents scénarios
3. Créer un business modèle
4. Rédiger le plan de lancement

Livrables

  • 3 benchmarks ad hoc

  • Feedbacks complets sur les parcours clients

  • Scénarios de modèles et plans d'affaires

  • Ateliers sur l'offre et les usages cibles

  • Modes opératoire par scénario

  • P&L de chaque scénario de croissance

  • Facteurs clés de succès et roadmap déploiement

Bénéfices

  • Business plan exécuté à 95%

  • 36 mois après lancement : l'activité représente 25% du CA et 30% de la croissance de l'entreprise

  • Projet extrapolé dans les autres marchés

  • Kit complet de lancement pour chaque marché : budget, P&L cible, marcom, pricing

Synthèse

  • Pays 8

  • CA +15%

  • Nouveaux marchés 4

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